Dell Technologies Benelux gaat met Isabel Moll aan de stuurknuppel een nieuwe fase in waarbij het bedrijf efficiënter moet gaan werken en tegelijkertijd de groei dient te versnellen. Aan de door de wol geverfde Moll wordt voortaan de hele Benelux toevertrouwd. Haar promotie betekent dat Nederland, België en Luxemburg onder één leiding komen te staan.
Dell had onlangs al aangekondigd zijn management te stroomlijnen. Wereldwijd verdwijnen er zo’n 12.500 banen. Ook heeft het bedrijf de ambitie het breedste en meest innovatieve pakket aan technologie en diensten voor het ai-tijdperk te gaan bieden. Het verkoopkanaal moet die ontwikkeling volgen. Isabel Moll wacht dus flink wat uitdagingen. Maar met haar ervaring van meer dan 25 jaar in de ict heeft ze al voor de nodige hete vuren gestaan.
Verkoopdirecteur Danny Jansen, die verantwoordelijk was voor de corporate accounts en de middelgrote bedrijven, maakt eveneens promotie. Hij krijgt het hele kanaal in de Benelux onder zich. Kees van Luijk, directeur channel sales Nederland, ziet na veertien jaar Dell uit naar een andere functie. Het is nog niet duidelijk wat hij gaat doen. Mark Walstra, een no-nonsense verkoopleider die de datacenters als werkterrein had, volgt hem op. Heidi Moens, die sinds begin dit jaar de channel business in België en Luxemburg leidt, blijft in die functie gehandhaafd.
De enorme vraag naar servers als gevolg van de ai-hausse geeft Dell de wind in de zeilen. Tot eind mei van dit jaar waren de verwachtingen zeer hoog gespannen. De beurswaarde van Dell was in de twaalf maanden daarvoor meer dan verdrievoudigd.
Ai en vraag naar servers
Van half juli tot begin deze maand was er echter sprake van een stevige correctie waarbij het aandeel 40 procent van zijn waarde verloor. Een van de reden was dat de marges op ai-servers bij concurrenten bleken tegen te vallen omdat de kosten boven de verwachtingen lagen. Dat lot zou ook Dell kunnen treffen. Aanstaande donderdag komen de cijfers over het tweede kwartaal. Dan zal duidelijker worden hoe de marges bij servers zich ontwikkelen.
