Werkplekbeheerspecialist Ivanti wil de komende drie jaar verdubbelen en een miljard dollar omzet behalen. Dit vertellen James Anderson, channelverantwoordelijke in EMEA, en chief technologist Simon Townsend in een interview.
Ivanti channelverantwoordelijke in EMEA, James Anderson: ‘We zijn onderdeel van een private equity-onderneming (Clearlake Capital, red) die wil dat we binnen drie jaar onze omzet verdubbelen naar een miljard dollar. We willen dit bereiken door interne focus, maar ook door een totaaloplossing aan te bieden: unified it.’ Chief technologist Simon Townsend voegt hieraan toe: ‘Ivanti wil een gewaardeerde partner en leverancier zijn en makkelijk om mee te werken. Doel is om onze klanten zowel on-premises als SaaS-oplossingen te bieden. We hebben nu twee derde van ons portfolio als SaaS-oplossing en op dit moment focust zo’n 40 procent van ons developmen-team op het geschikt maken van meer technologie voor SaaS. We willen namelijk graag de hybride optie aan bedrijven aanbieden.’
RES en AppSense
Townsend geeft aan dat Ivanti RES en AppSense met name gekocht heeft voor hun werkplekbeheer-oplossingen. ‘We merken dat bedrijven vragen om één platform met één oplossing, die zowel on-premises als in de cloud kan zijn. Het is aan ons om de verschillende devices, applicaties, gebruikers en technologieën te beheren. We kunnen nu de tools van Ivanti combineren met de technologie van RES en AppSense. Hiermee kunnen we ons aanbod versterken. Wat ons verder aansprak aan RES, zijn de verregaande automatiseringsmogelijkheden. Binnen unified-it is het namelijk essentieel om de datasilo’s binnen bedrijven te kunnen verbinden.’
Ook gaat de Brit in op de verschillende merken binnen Ivanti: ‘We hebben respect voor de merken RES en AppSense. maar deze gaan in hun huidige vorm verdwijnen. Zo blijven de namen voorlopig in verband met de herkenbaarheid verbonden aan Ivanti. Zo krijgen de voormalige producten van Ivanti-acquisities de titel ‘powered by RES’ en ‘powered by AppSense’. We merken dat klanten namelijk juist willen werken met één partij en dat is vanaf nu Ivanti.’
Overnames en concurrenten
Na de overname van RES houdt Ivanti zich voorlopig even koest, zo stelt Anderson. ‘De focus ligt nu op stabiliteit. We willen zeker verder groeien, met name op het gebied van service management, maar niet op dit moment.’
Wat betreft het gehele aanbod van Ivanti zijn er volgens hem overigens weinig concurrenten, wel als gekeken wordt naar verschillende onderdelen. Zo noemt hij BMC en ServiceNow als concurrenten op het gebied van service management, Microsoft wat betreft end-to-endoplossingen en VMware inzake mobiele devices. Toch is geen enkele partij zo breed als Ivanti, besluit Townsend. ‘Dit hebben we mede te danken aan alle overnames die we hebben gedaan. Het is nu aan ons om dit brede portfolio zo goed mogelijk neer te zetten.’
Het Amerikaanse Ivanti is begin 2017 ontstaan uit de fusie van Landesk, aanbieder van oplossingen voor desktop- en netwerkbeheer en -beveiliging, en werkplekbeveiligingsoftwareaanbieder Heat Software. Beide Amerikaanse bedrijven zijn in handen van investeerder Clearlake Capital. In Nederland heeft Ivanti klanten als het Elkerliek Ziekenhuis, verschillende gemeenten (Emmen, Enschede, Arnhem), Equalit, TenneT, diverse provincies (Groningen, Noord-Brabant). Tilburg University, Rijksuniversiteit Groningen, Connexxion, SNS en WE Fashion.
