Cybersecuritydistributeur Distology kondigt vandaag aan dat het Harmonic Security toevoegt aan haar portfolio. Hiermee krijgen partners toegang tot technologie die organisaties helpt het AI-gebruik binnen hun bedrijf te begrijpen en te sturen. De overeenkomst is voor Distology exclusief in Nederland, België, Luxemburg, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland.
De samenwerking komt op een moment dat de snelle opkomst van generative en agentic AI nieuwe uitdagingen brengt voor securityteams. Medewerkers gebruiken al op grote schaal AI-tools, vaak nog voordat organisaties het nodige beleid en de juiste controles op orde hebben.
In plaats van AI simpelweg te blokkeren, geeft Harmonic Security teams helder inzicht in welke AI-tools medewerkers gebruiken, waarvoor ze die inzetten en welke data er wordt gedeeld. Zo kunnen organisaties gerichte kaders en waarborgen instellen zonder dat legitiem AI-gebruik wordt verstoord.
Wanneer de software een gevoelig document of een risicovolle vraag detecteert, krijgt de gebruiker een subtiele melding (nudge) richting een veiligere werkwijze. Zo blijven medewerkers soepel binnen hun vertrouwde werkproces, en kunnen organisaties vol meegaan in de huidige AI-wedloop zonder de controle over hun data te verliezen
Advies voor partners
Nu AI volledig is verweven met het dagelijks werk, is het voor organisaties belangrijker dan ooit om precies te begrijpen hoe, waar en met welke data AI binnen het bedrijf wordt gebruikt. Harmonic biedt die transparantie. Het geeft inzicht in de AI-tools die in omloop zijn en de data die erin stroomt. Hierdoor kunnen securityteams het gebruik van AI op een veilige manier faciliteren, in plaats van het simpelweg te blokkeren.
Hayley Roberts, CEO bij Distology, zegt: “We volgen Harmonic al een paar jaar en zien dat het bedrijf zich ijzersterk ontwikkelt. Het sluit naadloos aan op onze merkencategorieën en levert echte meerwaarde voor onze partners en hun klanten. De betekenis van deze overeenkomst gaat dan ook veel verder dan alleen het toevoegen van een nieuwe tool aan ons portfolio. Inzicht in AI-gebruik is een vertrekpunt, geen eindproduct. Precies in de ruimte daartussen kunnen onze partners hun eigen dienstverlening opbouwen. We kijken er enorm naar uit om een sleutelrol te spelen in de verdere groei van Harmonic binnen het kanaal.”
De data uit het platform laat partners precies zien waar AI binnen de organisatie van een klant wordt gebruikt, om welke tools het gaat, welke data erin stroomt en waar medewerkers ongekeurde software inzetten. Wanneer een partner deze inzichten presenteert, opent dat het gesprek over governance, databescherming en verantwoord gebruik. Dit is een dialoog die de meeste organisaties intern simpelweg nog niet kunnen voeren.
Juist op dat vlak kunnen partners een terugkerend aanbod van advies- en consultancydiensten opbouwen. Denk hierbij aan AI-nulmetingen en beleidsontwikkeling, maar ook aan doorlopende governance-audits en het opstellen van incidentenplannen bij datalekken door AI.
De omvang van het probleem is al uitvoerig gedocumenteerd. Uit eigen onderzoek van Harmonic blijkt dat 64,5 procent van de activiteit op persoonlijke AI-accounts zakelijk gebruik betreft. Dat betekent dat het werk niet verdwijnt, maar zich simpelweg verplaatst naar plekken waar de organisatie er geen zicht op heeft.
Dit verandert de relatie met de klant. Een partner die alleen een product levert, is zo te vervangen. Een partner die begrijpt waar de data van een organisatie naartoe stroomt en kan adviseren over de governance, vervang je daarentegen niet zomaar. Zo verschuift het gesprek van functiekaarten en prijzen naar strategische meerwaarde. Harmonic blijft zich richten op het leveren van het onderliggende platform en laat het advieswerk aan de klant over aan het kanaal. Bovendien is AI-governance een budgetpost die bij veel organisaties nog in opbouw is. Partners die er vroeg bij zijn, kunnen de eisen en behoeften dus nog mede vormgeven in plaats van te moeten bieden op een al vastgelegde tender.
“Iedere organisatie doet haar uiterste best om AI op een veilige manier te omarmen, en ze vertrouwen op deskundige partners om hen daarin te begeleiden. Harmonic Security biedt hen het nodige inzicht om te begrijpen hoe AI binnen het bedrijf wordt gebruikt, samen met de middelen om AI-toepassingen met vertrouwen op te schalen,” aldus Alastair Paterson, CEO van Harmonic Security. “Distology was voor ons de logische keuze als distributiepartner voor het Verenigd Koninkrijk en Europa. Ze beschikken over sterke relaties, diepgaande cybersecurity-expertise en een bewezen bereik in de markt. Samen gaan we meer partners en klanten voorzien van de transparantie en controle die nodig zijn om AI veilig en optimaal te benutten.”
Channel push in Verenigd Koninkrijk en Europa
De overeenkomst past in de strategie van Harmonic om de positie in het kanaal binnen het Verenigd Koninkrijk en Europa snel te vergroten. Distology werkt met een zorgvuldig geselecteerd portfolio van cybersecuritymerken. Via het partnernetwerk in EMEA biedt het Distology-team Harmonic direct toegang tot sterke resellerrelaties en nieuwe markten. In de Verenigde Staten werkt Harmonic met een andere distributiepartner.
De exclusiviteit geldt voor het Verenigd Koninkrijk, de Benelux en de DACH regio. Dit geeft partners in deze markten een rechtstreekse ingang tot het platform, zonder dat zij met meerdere distributeurs om dezelfde vendor hoeven te strijden. Voor resellers die bouwen aan hun AI-governancepraktijk levert dat een groot commercieel voordeel op. Het voorkomt dat een klantgesprek meteen onder druk staat door concurrenten die exact dezelfde technologie tegen dumpprijzen aanbieden.
Harmonic ziet de vraag het afgelopen jaar razendsnel toenemen, nu AI-beveiliging prioriteit krijgt in de bestuurskamer. Het bedrijf verwelkomde dit jaar al circa 100 nieuwe klanten en realiseerde de jaardoelstellingen een maand eerder dan gepland.
De volgende fase
Voor Harmonic draait de volgende fase om het benutten van het kanaal om de technologie naar een veel bredere markt te brengen. Distology heeft daarin de taak om partners de commerciële en technische ondersteuning te bieden die nodig is om Harmonic bij klanten te introduceren, en hen te helpen bij het ontwikkelen van hun eigen diensten en expertise op het gebied van AI-governance.
Nu organisaties overstappen van experimenteren met AI naar het verankeren ervan in de dagelijkse werkprocessen, zien beide bedrijven dat het gesprek verschuift. Het gaat niet langer om de vraag óf medewerkers AI moeten gebruiken, maar hoe bedrijven hen in staat stellen om dat op een veilige manier te doen.
Meer lezen