Van Bommel geeft retailers toegang tot voorraad

Schoenfabriek Wed. J.P. van Bommel biedt schoenmerken zoals Van Bommel en Floris van Bommel. Het familiebedrijf kwam zo’n twee jaar geleden in aanraking met Stockbase. Dat bedrijf biedt een online platform om retailers en leveranciers (merken) als ketenpartner met elkaar te verbinden. Zo geeft het retailers toegang tot voorraadbeschikbaarheid, productafbeeldingen en orderverwerking van de leverancier. Dit moet naar eigen zeggen de online conversie bij retailers optimaliseren.

Van Bommel startte een jaar geleden een pilot met tien Nederlandse retailers. Hierbij is getest hoe verschillende soorten schoenvoorraden, zoals seizoenvoorraad of never out of stock-schoenen, bij verschillende retailers beschikbaar gesteld konden worden. ‘Het product heeft zich bij ons bewezen’, vertelt Reynier van Bommel, ceo van het familiebedrijf. Dat is de reden om het product nu ook internationaal uit te rollen.

‘Via Stockbase kunnen onze retailers inspelen op de zogeheten lost sales in hun webshops’, legt Van Bommel uit. ‘Dat betreft de verkopen die je mist omdat het gewenste product van de klant niet in de juiste maat beschikbaar is. In een fysieke winkel kan een verkoper een alternatief aanbieden. Online is dat lastiger te realiseren. Klanten zoeken dan naar diezelfde schoen bij een andere (web)winkel. Doordat webshops via Stockbase zijn gekoppeld tot onze magazijnvoorraad, kunnen zij ook die producten aanbieden. Ook als zij het dus zelf niet op voorraad hebben.’

Voorraad is kapitaal

‘Wij hebben tienduizenden paren schoenen op voorraad in onze fabriek. Dat is ons kapitaal. Wij doen al negen generaties direct zaken met onze retailers. Wij waren huiverig om onze data met een derde partij, zoals Stockbase, te delen aangezien het concurrentiegevoelige informatie is. We hebben gezocht naar een situatie waarin wij eigenaar blijven over onze data, maar tegelijkertijd wel gebruik kunnen maken van de diensten van Stockbase. Uiteindelijk zijn we gekomen tot een licentieovereenkomst met Stockbase, in plaats van het SaaS-model.’

Stockbase heeft de gehele technologische implementatie voor Wed J.P. van Bommel geregeld. Zo is er onder meer een koppeling met het erp-systeem, Microsoft Navision, gemaakt. ‘We willen nu zo veel mogelijk (inter)nationale retailers aansluiten op Stockbase. Al tijdens onze pilot hebben diverse Nederlandse partijen ook interesse getoond,' zegt Van Bommel. 'Zij worden als eerste aangesloten op Stockbase. En vanaf 2020 gaan we Stockbase actief in onze verkoopgesprekken met klanten aandragen. Daarbij richten we ons naast Nederland op België en Duitsland.’